针美汇商业模式细分化经营逻辑是什么？

2022-06-23

医美机构一定要有爆品思维，梳理好核心竞争力，进行商业模式的细分。我们行业最容易陷入的误区就是跟风，每当一个新项目火的时候，觉得好卖，一窝蜂都上，当没有核心竞争力的时候，就只能打价格战。可是没有利润空间，经营又怎么持久呢？更何况作为医美项目在上新项目的使用过程中，还有会面临诸多的不确定性，甚至有可能对顾客造成伤害。所以要做好自己品牌和机构的战略规划很重要，战略一定不是做加法，而是做减法。

首先，我们要梳理机构内长期受消费者认可的项目是什么。消费者是最聪明的，她们消费最多的基本上也就是满意度最高的，或是医生对自己某一项技术非常有信心，主推的项目。因此，一定要深挖顾客最满意的细分优势项目并在上面发力，把这个项目做成自己的核心主打项目进行拓客，将其做成自己的爆品。

针美汇的发展过程中，其实也面临很多选择。针美汇的医生很多之前都是外科医生，虽然他们在针美汇只做小针自体修复技术的注射，但是面对顾客多元的需求，还是会经常来跟我申请开设其他微整手术项目，甚至很多顾客提出来就希望在针美汇做手术项目，那我们做还是不做呢？最终我们都会选择：不做。逐渐我们的医生和顾客都会明白，针美汇只做一根针，针美汇等于小针延缓衰老，做小针延缓衰老，针美汇是最专业的。只有这样一米宽、一千米深、一万米深的去坚持，才能击穿阈值，占领顾客心智，在细分市场中获得领先。
其次，需要让医生梳理出来一套技术标准化流程，对这个核心项目从理论到实践进行标准化复制，所以在这个过程中，行业中很多机构需要的不仅是品牌宣传、获客引流方面的赋能，同时还需要医疗服务管理，医生技术的标准化复制和技术升级上的赋能。
我想：对于很多同行来说也是一样的，我们要做好战略定位，梳理出来消费者最青睐的项目，进行商业模式的细分化与结构化制定，并通过技术的标准化复制不断提高自身的核心竞争力。